Clay et la montée en flèche du métier de GTM engineer

Clay, c'est cette boîte new-yorkaise née en 2017 qui voulait juste simplifier l'automatisation sans coder. Sauf que les équipes commerciales et marketing se sont emparées de l'outil pour chasser des clients, et Clay a fini par suivre le mouvement en se spécialisant dans le "go-to-market" (GTM, en gros tout ce qui sert à trouver et convertir des clients).

En 2023, Clay invente carrément un nouveau métier : le GTM engineer. Au lieu de faire à la main la recherche de prospects, le nettoyage de données ou la personnalisation des messages, ce profil construit des systèmes automatisés avec de l'IA qui font tout ça en continu. Résultat : environ 100 offres d'emploi par mois pour ce poste, chez des boîtes comme Cursor, Lovable ou Webflow.

Kareem Amin, cofondateur et patron de Clay, viendra en parler sur la scène IA de TechCrunch Disrupt 2026, le 2 octobre. Il expliquera comment son agent IA Claygent (basé sur la techno d'OpenAI) automatise recherche et prospection, et pourquoi ça change la question classique "j'embauche ou je construis un système" pour les équipes de croissance.

Côté business, Clay carbure : revenus annuels récurrents triplés à 100 millions de dollars en un an, valorisation à 5 milliards lors d'un rachat d'actions salariés en février, puis levée de 115 millions en Series D en septembre qui la propulse à 7,1 milliards. La boîte a même lancé un fonds de bourses d'un million de dollars pour former des GTM engineers, histoire de pousser le métier qu'elle a créé.